Formació

L’art de negociar: obtenir el sí

Aconsegueix els teus objectius amb una bona negociació

Continguts del curs

La negociació és una necessitat prioritària en els nostres dies: negociem amb els nostres companys, amb els departaments de l’empresa, amb els directius, amb el client extern…Pel bon funcionament de l’empresa el primer pas és crear una relació de confiança on podem influir amb assertivitat i respecte. D’aquesta manera, negociarem aplicant un estil col.laboratiu, buscant sempre la millor solució per a totes les parts implicades. Aprendràs a negociar practicant situacions de negociació anàlogues a les de la vida professional.

1. L’Autoconeixement millora les nostres negociacions

1.1. Quina és la meva actitud enfront d’una negociació? Actitud i Aptitud en les relacions laborals.

1.2. Conèixer el nostre comportament envers els objectius i les persones. Personalitzar cada negociació: el DISC

1.3. Generar confiança i credibilitat amb totes les parts negociadores.

1.4. La Fórmula de la confiança: els 4 factors a tenir en compte.


2. Les 5 habilitats del Negociador per INFLUIR

2.1. Què és la Influència?

2.2. El poder personal vs el poder jeràrquic

2.3. Habilitats d’un negociador

2.4. Pràctica Debat: Influència versus Imposició


3. Estratègies de Negociació 

3.1. L’èxit de la Negociació radica en la Preparació

3.2. El Triangle de la Negociació: Informació, Temps i Poder 

3.3. Les 5 etapes de la Negociació

3.4. Definir els Límits i preparar les concessions


4. Quin és el teu estil de Negociació? 

4.1. Model Thomas-Kilmann

4.2. La Fitxa de Negociació

4.3. Exercici-Role Play per equips

4.4. Pla d’acció Final

Comandaments que han de negociar constantment: per engegar un programa de canvi, un conflicte, un contracte.

En general tots aquells interessats a millorar les seves habilitats negociadores

Fitxa del curs

Icona de preu Preu 280 euros / IVA exempt
Icona de modalitat Modalitat Presencial / Virtual
Icona de bonificació Curs bonificable
Icona de durada Durada 10 hores
Icona de seleccionar convocatòria Escollir convocatòria Icona de seleccionar convocatòria

Contacte

Icona de nom de contacte Nom Montse Oliveras
Icona de telèfon de contacte Telèfon 902448448
Icona de correu electrònic de contacte Email formacio@cambrabcn.cat
Icona de demanar informació Demana més informació

Convocatòries

Vols saber més sobre L’art de negociar: obtenir el sí?

Formacions recomanades