L’art de negociar: obtenir el sí
Aconsegueix els teus objectius amb una bona negociació
Continguts del curs
Objectius
La negociació és una necessitat prioritària en els nostres dies: negociem amb els nostres companys, amb els departaments de l’empresa, amb els directius, amb el client extern…Pel bon funcionament de l’empresa el primer pas és crear una relació de confiança on podem influir amb assertivitat i respecte. D’aquesta manera, negociarem aplicant un estil col.laboratiu, buscant sempre la millor solució per a totes les parts implicades. Aprendràs a negociar practicant situacions de negociació anàlogues a les de la vida professional.
Programa
1. L’Autoconeixement millora les nostres negociacions
1.1. Quina és la meva actitud enfront d’una negociació? Actitud i Aptitud en les relacions laborals.
1.2. Conèixer el nostre comportament envers els objectius i les persones. Personalitzar cada negociació: el DISC
1.3. Generar confiança i credibilitat amb totes les parts negociadores.
1.4. La Fórmula de la confiança: els 4 factors a tenir en compte.
2. Les 5 habilitats del Negociador per INFLUIR
2.1. Què és la Influència?
2.2. El poder personal vs el poder jeràrquic
2.3. Habilitats d’un negociador
2.4. Pràctica Debat: Influència versus Imposició
3. Estratègies de Negociació
3.1. L’èxit de la Negociació radica en la Preparació
3.2. El Triangle de la Negociació: Informació, Temps i Poder
3.3. Les 5 etapes de la Negociació
3.4. Definir els Límits i preparar les concessions
4. Quin és el teu estil de Negociació?
4.1. Model Thomas-Kilmann
4.2. La Fitxa de Negociació
4.3. Exercici-Role Play per equips
4.4. Pla d’acció Final
Destinataris
Comandaments que han de negociar constantment: per engegar un programa de canvi, un conflicte, un contracte.
En general tots aquells interessats a millorar les seves habilitats negociadores
Fitxa del curs
Preu 280 euros / IVA exempt
Modalitat Presencial / Virtual
Curs bonificable
Durada 10 hores
Escollir convocatòria
Contacte
Nom Montse Oliveras
Telèfon 902448448
Email formacio@cambrabcn.cat
Demana més informació
Vols saber més sobre L’art de negociar: obtenir el sí?
"*" indicates required fields
Formacions recomanades
-
Explora amb la IA i reinventa les teves habilitats
Lloc:
Anoia, Baix Llobregat, Barcelona, Barcelonès Nord, Berguedà, Garraf, Maresme, Osona
Durada: 10 hores hores
Preu: 310€
-
Soft skills: Lideratge
Lloc:
Espai online
Durada: 25 hores. hores
Preu: 225 euros
-
Dirigir converses difícils a la feina
Lloc:
Berguedà, Osona
Durada: 5 hores hores
Preu: 180€