L’art de negociar: obtenir el sí
Aconsegueix els teus objectius amb una bona negociació
Continguts del curs
Objectius
Una de les habilitats més importants per a l’èxit professional consisteix en saber planificar i executar adequadament una negociació.
En aquest curs presentarem i discutirem tècniques i conceptes clau, i crearem un espai segur on aprendrem practicant situacions de negociació anàlogues a la vida professional.
Aprendràs a negociar practicant situacions de negociació anàlogues a les de la vida professional.
Programa
- Conceptes bàsics de la negociació posicional
1.1. Preu de Resistència
1.2. BATNA – Millor Alternativa a una Solució Negociada
1.3. Negociació distributiva (win-lose) versus Integrativa (win-win)
- Estratègies i Eines per una Negociació Distributiva reeixida
2.1. Establir una posició; argumentar i realitzar concessions
2.2. Les tres regles del regateig
2.3. Millorar en el regateig distributiu
- Els quatre principis de la negociació distributiva
- El repte de la comunicació: estar tranquil enmig de la tempesta
4.1. Inflexibles amb el problema, acurats amb les persones
4.2. Com gestionar les emocions en una negociació
4.3. Tot depèn del punt de vista
4.4. Eines de comunicació per a negociacions complexes:
4.4.1. Escolta activa
4.4.2. Tècniques de comunicació assertiva.
- Del regateig basat en posicions a la negociació basada en interessos
5.1. Oblidat de les posicions: centra’t en els interessos
5.2. Tècniques per detectar l’interès de l’altra part
5.3. Per què és tan important centrar-se en l’interès?
- Inventar opcions per a l’avantatge mútua
6.1. Sí, la creativitat és també útil en una negociació
6.2. Aplicar tècniques de creativitat en un context de negociació
6.3. Com crear opcions viables en una negociació?
- Buscant estàndards objectius
7.1. D’una lluita pel poder a un acord racional
7.2. Tècniques per buscar estàndards objectius
Destinataris
Comandaments que han de negociar constantment: per engegar un programa de canvi, un conflicte, un contracte.
En general tots aquells interessats a millorar les seves habilitats negociadores
Fitxa del curs
Preu 280 euros / IVA exempt
Modalitat Presencial / Virtual
Curs bonificable
Durada 10 hores
Contacte
Nom Elisabet Cruces
Telèfon 934 16 93 00
Email formacio@cambrabcn.cat
Demana més informació
Vols saber més de L’art de negociar: obtenir el sí?
Formacions recomanades
-
Soft skills: Lideratge
Lloc:
Espai online
Durada: 25 hores. hores
Preu: 225 euros
-
Dirigir converses difícils a la feina
Lloc:
Hospitalet, Maresme
Durada: 5 hores hores
Preu: 180 euros
-
Comunicació professional: WhatsApp, mails…
Lloc:
Maresme
Durada: 6 hores hores
Preu: 180 euros