Formació
L’art de negociar: obtenir el sí
Aconsegueix els teus objectius amb una bona negociació
Continguts del curs
Objectius
La negociació és una necessitat prioritària en els nostres dies: negociem amb els nostres companys, amb els departaments de l’empresa, amb els directius, amb el client extern… Pel bon funcionament de l’empresa el primer pas és crear una relació de confiança on puguem influir amb assertivitat i respecte. D’aquesta manera, negociarem aplicant un estil col·laboratiu, buscant sempre la millor solució per a totes les parts implicades.
En aquest curs de negociació aprendràs l’art de negociar practicant situacions anàlogues a les de la vida professional.
Programa
1. L’autoconeixement millora les nostres negociacions
– Quina és la meva actitud enfront d’una negociació?
– Conèixer el nostre comportament envers els objectius i les persones
– Generar confiança i credibilitat amb totes les parts negociadores
– La fórmula de la confiança: Els 4 factors a tenir en compte
2. Les 5 habilitats del negociador per influir
– Què és la influència?
– El poder personal vs el poder jeràrquic
– Habilitats d’un negociador
– Pràctica debat: Influència vs imposició
3. Estratègies de negociació
– L’èxit de la negociació radica en la preparació
– El triangle de la negociació: Informació, temps i poder
– Les 5 etapes de la negociació
– Definir els límits i preparar les concessions
4. Quin és el teu estil de negociació?
– Model Thomas-Kilmann
– La fitxa de negociació
– Exercici-Role Play per equips
– Pla d’acció final
Destinataris
Curs adreçat a comandaments que hagin de negociar constantment: per engegar un programa de canvi, un conflicte, un contracte… També a persones interessades en millorar les seves habilitats negociadores.
Fitxa del curs
Preu 290€ / IVA exempt
Modalitat Presencial / Videoconferència
Curs bonificable
Durada 10 hores
Escollir convocatòria
Contacte
Telèfon 934 169 300
Email formacio@cambrabcn.cat
Demana més informació
Vols saber més sobre L’art de negociar: obtenir el sí?
"*" indicates required fields
Formacions recomanades
-
Explora amb la IA i reinventa les teves habilitats
Lloc:
Baix Llobregat, Maresme
Durada: 10 hores hores
Preu: 310€
-
Soft skills: Lideratge
Lloc:
Espai online
Durada: 25 hores. hores
Preu: 225 euros
-
Dirigir converses difícils a la feina
Lloc:
Hospitalet
Durada: 5 hores hores
Preu: 180€