Entrenament de vendes per a personal tècnic
Perquè vendre et sigui més fàcil
Continguts del curs
Objectius
És possible compaginar missions tècniques i comercials? Com fer-ho?
Aquest curs t’ofereix perspectiva i eines pràctiques per afrontar el dia a dia amb la seguretat i la satisfacció de tancar vendes.
Per aprendre a captar, conduir i fidelitzar clients rendibles de forma senzilla i natural, durant les 3 sessions reflexionaràs sobre la teva veritable missió a l’empresa; detectaràs punts a reforçar, descobriràs com pots compaginar la teva missió tècnica amb la venda i traçaràs el teu propi pla d’acció. Útil per guanyar confiança, eficàcia i rendibilitat en la funció comercial.
Programa
1. Presentació dels continguts
2. Alineació dels objectius individuals amb l’objectiu del curs
3. Formació d’un equip d’alt rendiment
4. Sóc el venedor o el tècnic?
5. Sóc un corredor de fons o sprinter?
6. El protagonista: El client
7. Com ha de ser la relació comercial amb els clients
8. Sóc captador o fidelitzador?
9. Com identifico els apòstols i terroristes del procés comercial
10. Com identifico els clients fidels i rendibles
11. Com em preparo pel ‘moment de la veritat’
12. On és la proposta de valor del producte i/o servei que haig de vendre?
13. Quina importància tenen les eines?
14. Quina és la millor tècnica per acomplir l’objectiu de vendes amb èxit?
15. Temps per reflexionar, temps per decidir executar: Pla d’ accions de canvi i millora
16. Cas pràctic: Avaluem i decidim quines són les teves accions de millora
Destinataris
Curs adreçat a tècnics i professionals de qualsevol àrea funcional interessats en millorar competències i habilitats comercials, per captar, conduir i fidelitzar clients rendibles de forma senzilla i natural.
Fitxa del curs
Contacte
Nom Adriana Cerver
Telèfon 934 169 300
Email formacio@cambrabcn.cat
Demana més informació
Vols saber més de Entrenament de vendes per a personal tècnic?
Formacions recomanades
-
IA aplicada al màrqueting per augmentar vendes
Lloc:
Barcelona
Durada: 15 hores hores
Preu: 360€
-
Back office comercial: gestió, comunicació i tècniques de venda
Lloc:
Videoconferència
Durada: 10 hores hores
Preu: 250 euros
-
Converteix-te en un venedor estrella
Lloc:
Vallès Oriental
Durada: 10 hores hores
Preu: 280 euros