Captació de nous clients: el venedor ‘marine’

En aquest curs aprendràs a potenciar les teves destreses comercials en captació de clients utilitzant IA: identificar nous segments i comptes amb precisió, transformar bases de dades en llistats de venda enriquits, dissenyar seqüències multicanal automatitzades i tancar acords més ràpidament. Tot plegat, per incrementar la captació de clients i la rendibilitat del negoci mantenint el teu estil propi i el respecte per la privacitat i l’ètica comercial.

1. El venedor augmentat per IA
– Mindset: què delego a la IA i què mantinc 100% humà
– Eines base: ChatGPT, Gemini, copilots, GPTS/Gems, Make
– Bones pràctiques i errors típics amb prompts

2. Mapping amb IA: mercats, nínxols i ICP
– Definir ICP/TAM amb ajuda de la IA: pains, triggers i keywords
– Recerca de comptes amb dades públiques (Apollo, LinkedIn, etc.)
– Prompting per obtenir llistats preliminars i insights sectorials

3. Targets i priorització de comptes/leads
– Models de scoring (fit, interès, potencial) assistits per IA
– Fulls de càlcul IA per classificar i ordenar oportunitats
– Identificació de quick wins vs grans preses

4. De bases de dades a llistats de venda ready to sell
– Neteja, normalització i deduplicació amb IA.
– Enriquiment automàtic: càrrecs, emails, pains probables
– Preparació d’un CSV accionable (camps clau per personalitzar missatges)

5. Accés als contactes: seqüències multicanal amb IA
– Disseny de seqüències (email, LinkedIn, WhatsApp, telèfon) generades i ajustades amb IA
– Personalització a escala: variables, micro-referències i to
– Eines d’automatització: Make

6. Desenvolupament del negoci i gestió d’objeccions
– Playbooks de conversa creats per IA (preguntes potents, respostes a objeccions)
– Role-play: la IA simula el client, tu practiques respostes
– Resums i següents passos automàtics post-reunió (Fireflies, Avoma, Notion AI)

7. Tancament d’acords i propostes express
– Redacció de propostes i emails de tancament amb IA (clars, visuals, ràpids)
– Templates reutilitzables i automatitzats
– Seguiment i recordatoris intel·ligents fins al ‘sí’

8. Automatització de la presència i l’atracció a LinkedIn
– Calendari editorial generat per IA (posts, comentaris, missatges privats)
– Programació i reciclatge de continguts
– Connexió comentaris → lead list → alerta al comercial (Zapier/Make)

9. Mètriques i quadre de comandament de la captació
– KPI clau: resposta, reunió, oportunitat, tancament
– Reports automàtics amb IA (Google Sheets/Looker Studio GPT)
– Iteració contínua: com millorar prompts, seqüències i segmentació

10. Projecte final
– Del mapping al tancament: cada participant crea i llança la seva seqüència real
– Revisió col·lectiva i feedback amb IA i amb el grup
– Pla d’acció personalitzat per als 30 dies següents

Curs adreçat a comercials de nova generació, comercials experimentats, petits empresaris, emprenedors, directors comercials i caps de venda.