Captació de nous clients: el venedor ‘marine’

1. El venedor augmentat per IA (“Marine” 4.0)

• Mindset: què delego a la IA i què mantinc 100% humà.
• Eines base: ChatGPT, Gemini, copilots, GPTS/Gems, Make.
• Bones pràctiques i errors típics amb prompts.

 2. Mapping amb IA: mercats, nínxols i ICP

• Definir ICP/TAM amb ajuda de la IA: pains, triggers i keywords.
• Recerca de comptes amb dades públiques (Apollo, LinkedIn, etc.).
• Prompting per obtenir llistats preliminars i insights sectorials.

3. Targets i priorització de comptes/leads

• Models de scoring (fit, interès, potencial) assistits per IA.
• Fulls de càlcul IA per classificar i ordenar oportunitats.
• Identificació de “quick wins” vs “grans preses”.

4. De bases de dades a llistats de venda “ready to sell”

• Neteja, normalització i deduplicació amb IA.
• Enriquiment automàtic: càrrecs, emails, pains probables.
• Preparació d’un CSV accionable (camps clau per personalitzar missatges).

5. Accés als contactes: seqüències multicanal amb IA

• Disseny de seqüències (email, LinkedIn, WhatsApp, telèfon) generades i ajustades amb IA.
• Personalització “a escala”: variables, micro-referències i to.
• Eines d’automatització: Make.

6. Desenvolupament del negoci i gestió d’objeccions

• Playbooks de conversa creats per IA (preguntes potents, respostes a objeccions).
• Role-play: la IA simula el client, tu practiques respostes.
• Resums i següents passos automàtics post-reunió (Fireflies, Avoma, Notion AI).

7. Tancament d’acords i propostes “express”

• Redacció de propostes i emails de tancament amb IA (clars, visuals, ràpids).
• Templates reutilitzables i automatitzats.
• Seguiment i recordatoris intel·ligents fins al “sí”.

8. Automatització de la presència i l’atracció a LinkedIn

• Calendari editorial generat per IA (posts, comentaris, missatges privats).
• Programació i reciclatge de continguts
• Connexió comentaris → lead list → alerta al comercial (Zapier/Make).

9. Mètriques i quadre de comandament de la captació

• KPI clau: resposta, reunió, oportunitat, tancament.
• Reports automàtics amb IA (Google Sheets/Looker Studio GPT).
• Iteració contínua: com millorar prompts, seqüències i segmentació.

10. Projecte final / Taller integrador

• Del mapping al tancament: cada participant crea i llança la seva seqüència real.
• Revisió col·lectiva i feedback amb IA i amb el grup.
• Pla d’acció personalitzat per als 30 dies següents.