Captació de nous clients: el venedor ‘marine’
Nous mètodes per a un millor rendiment comercial
Continguts del curs
Objectius
Amb aquest curs aprendràs a potenciar les teves destreses comercials en captació de clients utilitzant IA: identificar nous segments i comptes amb precisió, transformar bases de dades en llistats de venda enriquits, dissenyar seqüències multicanal automatitzades i tancar acords més ràpidament. Tot plegat, per incrementar la captació de clients i la rendibilitat del negoci mantenint el teu estil propi i el respecte per la privacitat i l’ètica comercial.
Destinataris
Comercial i Màrqueting
Direcció general i Gerència
Económico-Financera
Producció i logística
Programa
1. El venedor augmentat per IA (“Marine” 4.0)
- Mindset: què delego a la IA i què mantinc 100% humà.
- Eines base: ChatGPT, Gemini, copilots, GPTS/Gems, Make.
- Bones pràctiques i errors típics amb prompts.
2. Mapping amb IA: mercats, nínxols i ICP
- Definir ICP/TAM amb ajuda de la IA: pains, triggers i keywords.
- Recerca de comptes amb dades públiques (Apollo, LinkedIn, etc.).
- Prompting per obtenir llistats preliminars i insights sectorials.
3. Targets i priorització de comptes/leads
- Models de scoring (fit, interès, potencial) assistits per IA.
- Fulls de càlcul IA per classificar i ordenar oportunitats.
- Identificació de “quick wins” vs “grans preses”.
4. De bases de dades a llistats de venda “ready to sell”
- Neteja, normalització i deduplicació amb IA.
- Enriquiment automàtic: càrrecs, emails, pains probables.
- Preparació d’un CSV accionable (camps clau per personalitzar missatges).
5. Accés als contactes: seqüències multicanal amb IA
- Disseny de seqüències (email, LinkedIn, WhatsApp, telèfon) generades i ajustades amb IA.
- Personalització “a escala”: variables, micro-referències i to.
- Eines d’automatització: Make.
6. Desenvolupament del negoci i gestió d’objeccions
- Playbooks de conversa creats per IA (preguntes potents, respostes a objeccions).
- Role-play: la IA simula el client, tu practiques respostes.
- Resums i següents passos automàtics post-reunió (Fireflies, Avoma, Notion AI).
7. Tancament d’acords i propostes “express”
- Redacció de propostes i emails de tancament amb IA (clars, visuals, ràpids).
- Templates reutilitzables i automatitzats.
- Seguiment i recordatoris intel·ligents fins al “sí”.
8. Automatització de la presència i l’atracció a LinkedIn
- Calendari editorial generat per IA (posts, comentaris, missatges privats).
- Programació i reciclatge de continguts
- Connexió comentaris → lead list → alerta al comercial (Zapier/Make).
9. Mètriques i quadre de comandament de la captació
- KPI clau: resposta, reunió, oportunitat, tancament.
- Reports automàtics amb IA (Google Sheets/Looker Studio GPT).
- Iteració contínua: com millorar prompts, seqüències i segmentació.
10. Projecte final / Taller integrador
- Del mapping al tancament: cada participant crea i llança la seva seqüència real.
- Revisió col·lectiva i feedback amb IA i amb el grup.
- Pla d’acció personalitzat per als 30 dies següents.
Fitxa del curs
Preu 270 euros / IVA exempt
Modalitat Híbrida
Curs bonificable
Durada 10 hores
Escollir convocatòria
Contacte
Nom Montse Oliveras
Email formacio@cambrabcn.org
Demana més informació
Vols saber més sobre Captació de nous clients: el venedor ‘marine’?
Formacions recomanades
-
Converteix-te en un venedor estrella
Lloc:
Hospitalet
Durada: 10 hores hores
Preu: 280 euros
-
Reactivació de comercials
Lloc:
Anoia
Durada: 15 hores hores
Preu: 380 euros
-
Un 2025 d’alt rendiment en vendes
Lloc:
Osona
Durada: 8 hores hores
Preu: 240€