Nous mètodes per a un millor rendiment comercial
Per créixer i combatre l’”efecte de pèrdua” cal expandir l’acció comercial vers a nous clients els quals, en molts casos, estant servits per a empreses de la competència. Ara es requereixen nous mètodes d’acció comercial: els tradicionals deixen pas a noves maneres de contactar i de captar operacions en un entorn, com l’actual, extraordinàriament competitiu.
Ets un petit empresari, o emprenedor, amb responsabilitats comercials? Ets un comercial experimentat, però vols renovar-te? Ets un comercial de nova generació?
Amb aquest curs aprendràs a potenciar destreses comercials, a fomentar la captació de nous clients i a incrementar la rendibilitat del negoci.
Comercial i Màrqueting
Direcció general i Gerència
Económico-Financera
Producció i logística
1. El venedor actual
2. Mapping
3. Targets
4. Transformació de les bases de dades en llistats de venda
5. Formes per accedir als contactes
6. Desenvolupament del negoci
7. Tancament d’acords