1
Continguts del curs
Objectius
En aquest curs aprendràs a utilitzar la Intel·ligència Artificial de manera pràctica per prospectar, atraure clients, superar objeccions i tancar vendes amb eficàcia.
Programa
1. Introducció a la Intel·ligència Artificial Generativa, i
la seva aplicació en les vendes.
a. Què és la IA i com pot ajudar-me a vendre més?
b. Anàlisi de les diferents IA i la seva aplicació en vendes
c. Com realitzar prompts eficaços
d. Creació de GPT’S de vendes
2. Localitzant
Clients potencials: Prospectar amb èxit gràcies a la IA.
a. Localitzar i optimitzar la qualitat dels leads amb Apollo
b. Crear contingut atractiu
c. Seqüència de missatges efectius
d. Optimitzar el perfil de Linkedin
e. Automatitzar publicacions amb Make
3. Contactar amb èxit
a. Com utilitzar la IA per a construir mails/missatges de
captació eficaces
b. Guions telefònics amb IA
c. Construir un elevator pitch eficaç
4. Establir la relació
a. Utilitzar la IA per a conèixer al teu interlocutor i
generar una resposta eficaç
b. Detectar i crear perfils psicològics i relacionals amb IA
c. Creació de Buyer Persona amb IA
5. L’Art de Preguntar: Descobrint les Necessitats dels
clients
a. Com utilitzar la IA per a formular preguntes efectives
6. Comunicar valor i benefici
a. Optimitzar el llenguatge dels beneficis i venda complexa
b. Com utilitzar la IA per a crear la teva proposta única de vendes (USP) i proposta única de valor (UPV).
c. Storytelling i metàfores d’alt impacte amb IA
7. Tractament d’objeccions amb IA
a. Utilitzar la IA per a analitzar i entendre les objeccions
b. Preparar la resposta a les objeccions.
8. La Gestió i fidelització de clients en l’era digital
a. IA per a publicacions recurrents
9. Priorització i gestió del temps amb IA
a. Segmentació de clients
b. Anàlisi de patrons de compra i detecció de perills i
oportunitats
c. Automatització de processos
c.1 1 Ús de IA per a l’automatització de tasques
administratives i consultes de clients
c.2 Implementació de IA en la creació i gestió de formats i
plantilles estandarditzades
c.3 Anàlisi d’eines d’automatització (Make- Power automat)
10. Privacitat i ús responsable de la IA en les vendes
