Busques revolucionar el teu enfocament de vendes i augmentar els teus resultats comercials?

En aquest curs aprendràs a utilitzar la intel·ligència artificial de manera pràctica per prospectar, atraure clients, superar objeccions i tancar vendes amb eficàcia.

1. Introducció a la IA generativa i la seva aplicació a les vendes
– Què és la IA i com pot ajudar-me a vendre més?
– Anàlisi de les diferents IA i la seva aplicació en vendes
– Com realitzar prompts eficaços
– Creació de GPTs de vendes

2. Localitzant clients potencials: Prospectar amb èxit gràcies a la IA
– Localitzar i optimitzar la qualitat dels leads amb Apollo
– Crear contingut atractiu
– Seqüència de missatges efectius
– Optimitzar el perfil de LinkedIn
– Automatitzar publicacions amb Make

3. Contactar amb èxit
– Com utilitzar la IA per a construir mails/missatges de captació eficaces
– Guions telefònics amb IA
– Construir un elevator pitch eficaç

4. Establir la relació
– Utilitzar la IA per a conèixer al teu interlocutor i generar una resposta eficaç
– Detectar i crear perfils psicològics i relacionals amb IA
– Creació de Buyer Persona amb IA

5. L’art de preguntar: Descobrint les necessitats dels clients
– Com utilitzar la IA per a formular preguntes efectives

6. Comunicar valor i benefici
– Optimitzar el llenguatge dels beneficis i venda complexa
– Com utilitzar la IA per a crear la teva proposta única de vendes (USP) i proposta única de valor (UPV)
– Storytelling i metàfores d’alt impacte amb IA

7. Tractament d’objeccions amb IA
– Utilitzar la IA per a analitzar i entendre les objeccions
– Preparar la resposta a les objeccions

8. La gestió i fidelització de clients en l’era digital
– IA per a publicacions recurrents

9. Priorització i gestió del temps amb IA
– Segmentació de clients
– Anàlisi de patrons de compra i detecció de perills i oportunitats
– Automatització de processos
– Ús de IA per a l’automatització de tasques administratives i consultes de clients
– Implementació de IA en la creació i gestió de formats i plantilles estandarditzades
– Anàlisi d’eines d’automatització (Make-Power automate)

10. Privacitat i ús responsable de la IA en les vendes 

Curs adreçat a responsables comercials, venedors i a persones relacionades amb les vendes.