IA aplicada para comerciales
Contenido del curso
Objetivos
¿Buscas revolucionar tu enfoque de ventas y aumentar tus resultados comerciales?
En este curso aprenderás a utilizar la inteligencia artificial de manera práctica para prospectar, atraer clientes, superar objeciones y cerrar ventas con eficacia.
Programa
1. Introducción a la IA generativa y su aplicación en las ventas
– ¿Qué es la IA y cómo puede ayudarme a vender más?
– Análisis de las diferentes IA y su aplicación en ventas
– Cómo realizar prompts eficaces
– Creación de GPTs de ventas
2. Localizando clientes potenciales: Prospectar con éxito gracias a la IA
– Localizar y optimizar la calidad de los leads con Apollo
– Crear contenido atractivo
– Secuencia de mensajes efectivos
– Optimizar el perfil de LinkedIn
– Automatizar publicaciones con Make
3. Contactar con éxito
– Cómo utilizar la IA para construir emails/mensajes de captación eficaces
– Guiones telefónicos con IA
– Construir un elevator pitch eficaz
4. Establecer la relación
– Utilizar la IA para conocer a tu interlocutor y generar una respuesta eficaz
– Detectar y crear perfiles psicológicos y relacionales con IA
– Creación de Buyer Persona con IA
5. El arte de preguntar: Descubriendo las necesidades de los clientes
– Cómo utilizar la IA para formular preguntas efectivas
6. Comunicar valor y beneficio
-Optimizar el lenguaje de los beneficios y la venta compleja
-Cómo utilizar la IA para crear tu propuesta única de venta (USP) y propuesta única de valor (UPV)
-Storytelling y metáforas de alto impacto con IA
7. Tratamiento de objeciones con IA
– Utilizar la IA para analizar y entender las objeciones
– Preparar la respuesta a las objeciones
8. La gestión y fidelización de clientes en la era digital
– IA para publicaciones recurrentes
9. Priorización y gestión del tiempo con IA
– Segmentación de clientes
– Análisis de patrones de compra y detección de riesgos y oportunidades
– Automatización de procesos
– Uso de IA para la automatización de tareas administrativas y consultas de clientes
– Implementación de IA en la creación y gestión de formatos y plantillas estandarizadas
– Análisis de herramientas de automatización (Make-Power Automate)
10. Privacidad y uso responsable de la IA en las ventas
Destinatarios
Curso dirigido a responsables comerciales, vendedores y a personas relacionadas con las ventas.
Convocatorias
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De 02/11/2026 a 09/11/2026
IA aplicada para comerciales
Lugar:
Barcelona
Duración: 10h
Precio: 320€
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De 09/12/2026 a 16/12/2026
IA aplicada para comerciales
Lugar:
Videoconferencia
Duración: 10h
Precio: 320€
-
De 11/12/2026 a 18/12/2026
IA aplicada para comerciales
Lugar:
Vallès Oriental
Duración: 10h
Precio: 320€
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