Categoría Internacionalización
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Internacionalización

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En un mundo cada vez más conectado, la internacionalización de empresas se ha convertido en una oportunidad clave para el crecimiento y el éxito empresarial. ¿Pero qué significa realmente «internacionalización»? Es el proceso mediante el cual una empresa amplía su presencia más allá de las fronteras nacionales del país de origen, buscando nuevos mercados, clientes y oportunidades de negocio en el extranjero. A medida que la globalización avanza, la internacionalización se ha vuelto imprescindible para aquellas empresas que buscan mantenerse competitivas y alcanzar un mayor nivel de éxito.

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¿Qué entendemos por internacionalización?

La internacionalización de empresas implica una serie de estrategias y acciones que permiten a una compañía expandirse a nivel global. No se trata solo de vender productos o servicios en otros países, sino de adaptarse a las particularidades de cada mercado, estableciendo una presencia sólida y creando relaciones comerciales duraderas. Esta expansión implica aspectos como la adaptación a las regulaciones y normativas locales, la comprensión de las diferencias culturales y el desarrollo de una estrategia de marketing efectiva para llegar a nuevos clientes.

Una empresa que se internacionaliza registra cambios tanto en su funcionamiento como en su estructura. Por ello, las empresas que comienzan su internacionalización suelen pasar por una serie de etapas a lo largo del tiempo que le permiten adaptarse a los mercados internacionales y evolucionar poco a poco. Estas etapas se pueden resumir de forma general en 4 fases:

  1. La empresa comienza a importar productos del exterior de las fronteras de su país de origen. De esta forma hacen nuevos contactos y conocen maquinaria, productos o suministros diferentes y que le permiten un margen de beneficio económico mayor.
  2. Exportación. La empresa decide exportar a mercados exteriores para aumentar el volumen de negocio vendiendo en mercados de otros países. Es el primer contacto con la internacionalización.
  3. La empresa se implanta en el exterior para la comercialización de sus productos y comienza a realizar sus primeras inversiones para producir. Otra opción es establecer sus primeros acuerdos con empresas de un tercer país que le suministran los bienes o servicios.
  4. Por último, la globalización de la empresa. Esta ya  no tiene país de origen y se convierte en una empresa global. Su gestión se lleva a cabo de manera internacional, estableciendo sus centros de producción u otro tipo en los lugares que la empresa considera más convenientes, sin ninguna restricción por su origen geográfico.

 Estrategias de internacionalización

Existen diferentes enfoques para llevar a cabo la internacionalización de empresas, y la elección de la estrategia correcta dependerá de varios factores, como el sector de la empresa, su tamaño y su capacidad financiera. Algunas de las estrategias comunes incluyen:

  • Exportación: Consiste en vender productos o servicios al extranjero desde la ubicación de la empresa matriz.
  • Alianzas y colaboraciones internacionales: Establecer acuerdos y asociaciones con empresas locales en el mercado objetivo para aprovechar su conocimiento y experiencia.
  • Franquicias: Permitir que otros emprendedores operen una versión licenciada de la empresa en otros países.
  • Establecimiento de filiales: Crear una empresa subsidiaria en el extranjero para operar de manera independiente.
  • Fusiones y adquisiciones: Comprar o fusionarse con una empresa local en el mercado objetivo para expandir la presencia de la empresa.

Servicios de internacionalización

En este contexto, Cambra se posiciona como un valioso aliado para las empresas que desean iniciar o consolidar su proceso de internacionalización. La Cámara de Comercio de Barcelona ofrece una gama de servicios diseñados para apoyar a las empresas en su expansión global. Algunos de estos servicios clave incluyen:

  • Iniciación a la exportación. Orientado a profesionales que quieren empezar a exportar a los mercados internacionales.
  • Ventas en mercados internacionales. Cambra pone a disposición de las empresas  diferentes programas para empresas que quieran estar o quieran mejorar su negocio en el mercado internacional. Estos programas son Base de datos como plataforma de negocios internacionales y Agenda de negocios personalizada.
  • Asesoramiento para la internacionalización. Un equipo de expertos brinda asesoramiento personalizado y específico para cada negocio para guiar a las empresas en su proceso de internacionalización.
  • Subcontratación industrial. Se pone a disposición de las empresas contactos con proveedores industriales.
  • Asesoramiento y gestión de trámites para la internacionalización. Brindamos soluciones para las dudas relacionadas con la legalización Consular de documentos y de documentos comerciales, el Cuaderno ATA, el certificado de libre venta y de origen comunitario, los visados y con el comercio con Reino Unido tras el Brexit.
  • International Landing Services. Ofrecemos servicio 360 (estudios de mercado, búsqueda de partners, importadores, distribuidores, agentes comerciales,etc.) para startups, pymes y grandes empresas.
  • Networking y eventos comerciales. Se organizan encuentros y eventos que fomentan el networking entre empresas locales e internacionales, facilitando el establecimiento de alianzas estratégicas y oportunidades de negocio.
  • Diplomacia, mediación y arbitraje. Saber resolver conflictos comerciales internacionales a través de la mediación empresarial. 

En resumen, la internacionalización de empresas es una estrategia fundamental para el crecimiento y el éxito en un mundo cada vez más globalizado. Por eso, Cambra pone a disposición de las empresas que quieran dar el salto al mercado internacional los servicios de internacionalización. Desde el asesoramiento experto hasta la investigación de mercados y la formación especializada, la Cámara de Comercio de Cataluña ofrece las herramientas necesarias para que las empresas puedan expandirse con éxito en el ámbito internacional.