Què pot fer la IA per mi en compres?
Aprèn com aplicar la IA al teu departament comercial
Continguts del curs
Objectius
En aquest curs analitzarem casos d’ús d’IA aplicables al departament comercial, diagnosticarem la nostra fase de maduresa digital real i veurem com escollir la tecnologia més adequada a aquesta etapa. També aprendrem a dissenyar un pilot d’IA acotat, amb business case i mètriques d’èxit, i un pla d’adopció sostinguda amb governança, KPIs i gestió del canvi.
Programa
1. Què pot fer la IA per mi avui?
– Mapa de casos d’ús reals en compres
– Quin problema de negoci concret necessito resoldre i en quin termini?
– Exercici pràctic
2. En quina fase estic?
– Les 5 etapes de maduresa digital
– Com saber en quina etapa està realment el teu departament
– Per què cada etapa necessita una tecnologia diferent, i què passa si t’equivoques
– Com utilitzar aquest diagnòstic per parlar amb la direcció, sense tecnicismes
3. De la idea al pilot: Implementació
– Criteris de selecció de tecnologia i proveïdor d’IA
– Business case creïble: Com justificar la inversió sense prometre en excés
– Disseny del pilot: Abast, dades necessàries i mètriques d’èxit abans d’escalar
4. Vendre el projecte internament
– Construir el cas per a la direcció en llenguatge de negoci, no de tecnologia
– Patrocini executiu i gestió d’objeccions
– Role-playing
5. Generar adopció real
– Per què l’adopció es deteriora sense gestió del canvi
– Comunicació honesta i gestió de la resistència
– Governança postimplementació: KPIs d’ús, qualitat de la dada, millora contínua
– El límit de la IA: On el lideratge humà continua sent insubstituïble
Destinataris
Curs adreçat a directors de compres, responsables de projectes de transformació digital i professionals que necessitin entendre què pot fer la IA pel seu departament, en quin ordre i amb quines garanties d’adopció.
Vols saber més sobre Què pot fer la IA per mi en compres??
"*" indicates required fields
Formacions recomanades
-
Converteix-te en un venedor estrella
Lloc:
Barcelona
Durada: 10 hores hores
Preu: 280 euros
-
Reactivació de comercials
Lloc:
Anoia
Durada: 15 hores hores
Preu: 380 euros
-
La negociació en la venda consultiva
Lloc:
Barcelona, Garraf
Durada: 10 hores hores
Preu: 290€
