Name: Neurovenda
Price: 320 EUR

Continguts del curs

En aquest curs, aprofundirem en com el cervell influeix en la percepció del valor, en el reconeixement de necessitats i en l’acceptació de propostes comercials. Explorarem des dels mecanismes bàsics d’atenció i emoció fins a com l’activació d’àrees específiques del cervell pot facilitar una connexió genuïna amb el client.

1. Fonaments de la neurovenda i presa de decisions

– Com prenem les decisions que prenem?

– Neurociència aplicada a la venda

2. Aplicació de la neurociència en cada fase del procés de venda

– Abans de la venda: Establir la connexió

– Durant la venda: Descobrir necessitats i presentar solucions

– Tancament i seguiment: Consolidar la venda

3. Tècniques avançades i ètica en la neurovenda

– Eines de persuasió avançada

– Ètica i responsabilitat en la neurovenda

Curs adreçat a professionals i equips de vendes, directius i gerents comercials, emprenedors i responsables de màrqueting, consultors i assessors comercials, i a qualsevol persona que vulgui optimitzar la seva eficàcia a l’hora de convèncer, persuadir i construir relacions efectives amb els altres.