Contenido del curso

En este curso, profundizaremos en cómo el cerebro influye en la percepción del valor, en el reconocimiento de necesidades y en la aceptación de propuestas comerciales.

Exploraremos desde los mecanismos básicos de atención y emoción hasta cómo la activación de áreas específicas del cerebro puede facilitar una conexión genuina con el cliente.

1. Fundamentos de la neuroventa y toma de decisiones

– ¿Cómo tomamos las decisiones que tomamos?

– Neurociencia aplicada a la venta

2. Aplicación de la neurociencia en cada fase del proceso de venta

– Antes de la venta: Establecer la conexión

– Durante la venta: Descubrir necesidades y presentar soluciones

– Cierre y seguimiento: Consolidar la venta

3. Técnicas avanzadas y ética en la neuroventa

– Herramientas de persuasión avanzada

– Ética y responsabilidad en la neuroventa

Curso dirigido a profesionales y equipos de ventas, directivos y gerentes comerciales, emprendedores y responsables de marketing, consultores y asesores comerciales, y a cualquier persona que quiera optimizar su eficacia a la hora de convencer, persuadir y construir relaciones efectivas con los demás.