La jornada Del Maresme al món: el cas d’èxit de dues empreses locals amb projecció internacional ha posat el focus en els factors que poden determinar l’èxit d’una estratègia exportadora. Durant la sessió, els assistents han pogut conèixer de primera mà els processos, reptes i decisions que han permès a dues empreses del Maresme consolidar-se en mercats exteriors altament competitius.
L’acte ha estat inaugurat per Mònica Prats, directora d’Internacionalització de la Cambra de Comerç de Barcelona, que ha recordat que “les empreses neixen per vendre i per créixer, i avui això passa per exportar”, tot subratllant la necessitat que més companyies del territori incorporin la internacionalització com a part central de la seva estratègia de negoci.
Les protagonistes de la jornada han estat CP Aluart, líder en la fabricació de teixits tècnics de punt circular, i Labbox, especialitzada en la distribució de material, equips i productes químics per a laboratoris. Ambdós projectes han compartit experiències molt complementàries, que han permèsentendre millor com s’afronten les primeres passes de l’exportació, com es gestiona el creixement internacional i quins elements diferencials poden marcar l’èxit en cada sector.
En el cas de CP Aluart, el seu gerent Pol Aluart ha explicat com l’empresa, fundada l’any 1993 i especialitzada en teixits tècnics de punt i Equipaments de Protecció Individual, ha passat d’un 8% d’exportació el 2021 a un 41% de la facturació procedent de mercats internacionals el 2025. Aquesta expansió s’ha sustentat en una acurada selecció d’agents comercials, la participació en fires sectorials, aliances amb grans multinacionals i l’aprofitament d’eines de suport com els estudis de mercat de la Cambra i el treball en xarxa amb associacions com Modacc o Texfor.
En la seva intervenció, el responsables de CP Aluart han explicat l’evolució del seu procés d’internacionalització, les adaptacions productives i comercials que han estat necessàries i aquells aprenentatges que han reforçat la competitivitat de l’empresa a escala global.
Per la seva part, el CEO de Labbox, Juan Ramón Jiménez, ha remarcat que la internacionalització forma part de l’ADN de l’empresa des dels seus inicis. Avui, Labbox compta amb més de 30.000 clients a Espanya i un 45% de les vendes a l’exterior, treballant amb uns 100 distribuïdors en 50 països. La companyia combina distribuïdors especialitzats en material de laboratori amb un model de “filials comercials virtuals” a països clau com França, Itàlia, Alemanya i Holanda, des d’on opera amb estructura fiscal pròpia però centralitzant el magatzem i el servei des del Maresme. Aquest
enfocament li ha permès concentrar-se en menys clients però més grans, desenvolupant relacions de partnership a llarg termini i reforçant la rendibilitat de la seva àrea internacional.
L’espai de debat i preguntes ha posat de manifest l’interès creixent de les empreses maresmenques per explorar nous mercats i fer créixer el seu potencial exportador. La jornada ha conclòs amb un cafè–networking que ha facilitat la creació de contactes i noves oportunitats de col·laboració entre les empreses assistents.
Exporta amb èxit: el nou programa la Cambra per impulsar l’exportació
Durant la sessió, Mònica Prats ha presentat en primícia Exporta amb èxit, el nou programa d’acompanyament de la Cambra de Comerç de Barcelona adreçat a pimes que volen iniciar o consolidar el seu procés d’internacionalització. El programa combina mètode, eines i assessorament pas a pas perquè les empreses participants siguin capaces, al final del recorregut, d’exportar amb èxit a qualsevol país del món.
Segons Prats, “volem que el cas de CP Aluart i Labbox no sigui una excepció, sinó el mirall en què es puguin mirar moltes altres empreses del Maresme. Amb Exporta amb èxit, ajudem les pimes a estructurar la seva estratègia, a escollir bé els mercats, els canals i els partners, i a fer el salt a l’exterior amb més seguretat”.
Amb aquesta iniciativa, la Cambra de Comerç de Barcelona al Maresme aposta per posar al servei del teixit empresarial local tot el coneixement, les eines i les aliances necessàries perquè el territori segueixi guanyant pes als mercats internacionals.
