El arte de negociar: obtener el sí
Consigue tus objetivos con una buena negociación
Contenido del curso
Objetivos
Una de las habilidades más importantes para el éxito profesional consiste en saber planificar y ejecutar adecuadamente una negociación.
En este curso presentaremos y discutiremos técnicas y conceptos clave, y crearemos un espacio seguro donde aprenderemos practicando situaciones de negociación análogas a la vida profesional.
Crearemos un espacio seguro donde aprenderás practicando situaciones de negociación análogas a las de la vida profesional.
Destinatarios
Comercial y Marketing
Dirección General y Gerencia
Económico-Financiera
Innovación
Producción y logística
RRHH
Sistemas Información
Programa
1. Conceptos básicos de la negociación posicional
2. Estrategias y herramientas para una negociación distributiva exitosa
3. Los cuatro principios de la negociación distributiva
4. El reto de la comunicación: estar tranquilo en medio de la tormenta
5. Del regateo basado en posiciones a la negociación basada en intereses
6. Inventar opciones para la ventaja mutua
7. Buscando estándares objetivos
Ficha del curso
Precio 280 euros / más IVA
Modalidad Híbrida
Curso bonificable
Duración 10 horas
Contacto
Nombre Montse Oliveras
Teléfono 934 16 93 00
Email formacio@cambrabcn.cat
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