En este curso analizarás en qué punto se encuentra tu departamento de compras, conocerás los pasos a seguir al hacer una compra y analizarás las herramientas a aplicar en cada una de las fases para optimizar el resultado.

Las Compras dentro de la Organización

• Definición de Compras
• Importancia en la Cuenta de Resultados
• Condiciones de pago y la cuenta de proveedores

El proceso de compra profesional

• Pasos del proceso
• Diferencias con la compra particular

Etapas de desarrollo y madurez de compras

• Reck & Long
• Van Weele & Rietveld

Etapa 1. Realización de la orden de compra

• El pedido de compra
• Documentación: pedido, albarán y factura

Etapa 2. Evaluación de alternativas. Negociación con los Proveedores.

• Preparación de la negociación
• Negociación con competencia
• Sistemas de eSourcing

Etapa 3. Búsqueda de alternativas. Estrategia de Compras.

• Estrategias de Compras
• Matriz de Kraljic

Etapa 4. Especificaciones del producto.

• Especificaciones del pedido
• Relación con otros departamentos

Etapa 5. Reconocimiento de la necesidad.

• Tipo de bienes
• Fabricar o subcontratar

Etapa 6. Aprovisionamiento.

• Planificación de aprovisionamiento (MRP vs JIT)
• Optimización de la cadena de suministro

Evaluación de la adecuación de la calidad

• Selección, homologación y evaluación de Proveedores
• Costes asociados a la compra

Análisis y estrategia

• Herramientas de análisis. Strategic Sourcing.
• KPI’s de compras

Negociación

• Claves de la negociación
• Etapas de la negociación

Herramientas de preparación

• DAFO
• Matriz de negociación

Estrategias de negociación

• Estrategias ante el conflicto

Curso dirigido a personas que quieran avanzar en la gestión de compras de la empresa y saber cómo afrontar una negociación con un proveedor.