Formación

Entrenamiento de ventas para personal técnico

Para que vender te sea más fácil

Contenido del curso

¿Es posible compaginar misiones técnicas y comerciales? ¿Cómo hacerlo?

 

Este curso te ofrece perspectiva y herramientas prácticas para afrontar el día a día con la seguridad y la satisfacción de cerrar ventas.

 

Para aprender a captar, conducir y fidelizar clientes rentables de forma sencilla y natural, durante las 3 sesiones reflexionarás sobre tu verdadera misión en la empresa; detectarás puntos a reforzar, descubrirás cómo puedes compaginar tu misión técnica con la venta y trazarás tu propio plan de acción. Útil para ganar confianza, eficacia y rentabilidad en la función comercial.

1. Presentación de los contenidos

2. Alineación de los objetivos individuales con el objetivo del curso

3. Formación de un equipo de alto rendimiento

4. ¿Soy el vendedor o el técnico?

5. ¿Soy un corredor de fondo o sprinter?

6. El protagonista: El cliente

7. Cómo tiene que ser la relación comercial con los clientes

8. ¿Soy captador o fidelizador?

9. Cómo identifico a los apóstoles y terroristas del proceso comercial

10. Cómo identifico a los clientes fieles y rentables

11. Cómo me preparo para el ‘momento de la verdad’

12. ¿Dónde está la propuesta de valor del producto y/o servicio que tengo que vender?

13. ¿Qué importancia tienen las herramientas?

14. ¿Cuál es la mejor técnica para alcanzar el objetivo de ventas con éxito?

15. Tiempo para reflexionar, tiempo para decidir ejecutar: Plan de acciones de cambio y mejora

16. Caso práctico: Evaluemos y decidamos cuáles son tus acciones de mejora

Curso dirigido a técnicos y profesionales de cualquier área funcional interesados en mejorar competencias y habilidades comerciales para captar, conducir y fidelizar clientes rentables de forma sencilla y natural.

Ficha del curso

Icono de precio Precio 325€ / libre de impuestos
Icono de modalidad Modalidad Híbrida
Icono de bonificación Curso bonificable
Icono de duración Duración 15 horas
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Contacto

Icono de nombre Nombre Adriana Cerver
Icono de teléfono Teléfono 934 169 300
Icono de email Email formacio@cambrabcn.cat
Icono de solicitar información Solicita más información

Convocatorias

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