Vende más y mejor con ChatGPT
Contenido del curso
Objetivos
En este curso aprenderás a aplicar un proceso comercial estratégico adaptado a diferentes entornos profesionales (B2B y B2C), utilizando ChatGPT como herramienta transversal para estructurar, validar y optimizar cada fase del ciclo de venta.
Programa
1. Introducción a la IA y a ChatGPT en el entorno comercial profesional
2. Fundamentos estratégicos comerciales: propósito, posicionamiento y diferenciación
3. Análisis del entorno y del cliente
4. Segmentación estratégica y detección de oportunidades
5. Construcción de una propuesta de valor motivadora (modelo SABONE)
6. Técnicas de argumentación comercial aplicadas (SPIN, DOS, ChatGPT como
simulador)
7. Estrategia de mercado y diseño del proceso comercial
8. Técnicas de prompting aplicadas al ciclo de venta
9. Simulación y validación crítica de propuestas generadas con ChatGPT
10. Integración final del proceso comercial y despliegue con el apoyo de ChatGPT
Destinatarios
Curso dirigido a personas con responsabilidad o proyección comercial en entornos profesionales B2B y B2C que deseen reestructurar y aplicar un proceso comercial estratégico con mayor eficacia, integrando el uso de ChatGPT como herramienta transversal.
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