Vende con impacto: Técnicas avanzadas para destacar

Contenido del curso

Objetivos

¿Sabes cuáles son los factores condicionantes del éxito en un proceso de venta por videoconferencia?

En este curso aprenderás a preparar una presentación de ventas efectiva, entendiendo las motivaciones del cliente y poniendo en práctica habilidades imprescindibles para vender, como la captación de la atención, la comunicación interpersonal, la negociación, etc.

Programa

1. Venta a través de videoconferencia

2. Proactividad comercial

3. Planificación y organización de la acción comercial

4. Atención y gestión telefónica

5. Concertación telefónica de visitas comerciales

6. La entrevista comercial

7. Convertir oportunidades en necesidades

8. Argumentos comerciales

9. Tratamiento de objeciones

10. El cierre de venta

11. Fidelización y seguimiento del cliente

Destinatarios

Curso dirigido a vendedores, agentes comerciales y visitadores que quieran actualizar y dominar la puesta en contacto con los clientes, así como la oferta de productos y servicios adaptados a los nuevos escenarios.