Incentiva COM

Contenido del curso

Objetivos

El proyecto Incentiva COM tiene como objetivo ayudar a entender las opciones de un sistema de retribución variable para que las empresas de comercio puedan crear un plan sostenible para su negocio, que incentive a los equipos de venta de las tiendas y mejore los resultados.

Programa

Bloque 1: Introducción a la retribución variable

Definición y concepto
Tipos de retribución variable específicos para el retail

Bloque 2: Diseño de un modelo de retribución variable

Identificación de los objetivos estratégicos y operativos que queremos conseguir
Pautas y aspectos clave en el diseño de la retribución variable
Análisis de la financiación del modelo
Análisis de cómo afectará el modelo a las personas
Estrategias de comunicación y seguimiento

Bloque 3: Casos prácticos y simulaciones