Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
Técnicas de organización y gestión comercial
Contenido del curso
Objetivos
¿Eres capaz de definir tu fuerza de ventas de acuerdo a unos objetivos comerciales y a un presupuesto fijados previamente?En este curso aprenderás a aplicar técnicas de organización y estilos de liderazgo para alcanzar determinados objetivos comerciales, y a evaluar la ejecución de los planes de venta y la tarea realizada por el equipo comercial.
Destinatarios
Comercial y Marketing
Dirección General y Gerencia
Económico-Financiera
Producción y logística
Programa
1. Determinación de la fuerza de ventas
2. Reclutamiento y retribución de vendedores
3. Liderazgo del equipo de ventas
4. Organización y control del equipo comercial
5. Formación y habilidades del equipo de ventas
6. La resolución de conflictos en el equipo comercial
Información técnica
Tutorías a cargo de Luca Chiesa, consultor.
Ficha del curso
Precio 700 euros / libre de impuestos
Modalidad Online
Curso bonificable
Duración 100 horas.
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Contacto
Nombre Gemma Rodríguez
Teléfono 934 169 300
Email formacioadistancia@cambrabcn.cat
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