Captación de nuevos clientes: el vendedor ‘marine’
Nuevos métodos; más rendimiento comercial
Contenido del curso
Objetivos
Para crecer y combatir el efecto pérdida es necesario ampliar la acción comercial hacia nuevos clientes que, en muchos casos, están siendo atendidos por empresas de la competencia. Ahora se requieren nuevos métodos de acción comercial: los tradicionales dan paso a nuevas formas de contactar y captar operaciones en un entorno, como el actual, extraordinariamente competitivo.
¿Eres un pequeño empresario o emprendedor con responsabilidades comerciales? ¿Eres un comercial experimentado pero quieres renovarte? ¿Eres un comercial de nueva generación?
Con este curso aprenderás a potenciar destrezas comerciales, a fomentar la captación de nuevos clientes y a incrementar la rentabilidad del negocio.
Destinatarios
Comercial y Marketing
Dirección General y Gerencia
Económico-Financiera
Producción y logística
Programa
1. El vendedor actual
2. Mapping
3. Targets
4. Transformación de las bases de datos en listas de venta
5. Formas para acceder a los contactos
6. Desarrollo del negocio
7. Cierre de acuerdos
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