Contenido del curso

Objetivos

Programa

1.El vendedor aumentado por IA
– Mindset: qué delegar a la IA y qué mantener 100% humano
– Herramientas base: ChatGPT, Gemini, Copilot, GPTs/Gems, Make
– Buenas prácticas y errores típicos con prompts.

2. Mapping con IA: mercados, nichos e ICP
– Definir ICP/TAM con ayuda de la IA: pains, triggers y keywords
– Búsqueda de cuentas con datos públicos (Apollo, LinkedIn, etc.)
– Prompting para obtener listados preliminares e insights sectoriales

3. Targets y priorización de cuentas/leads
– Modelos de scoring (encaje, interés, potencial) asistidos por IA
– Hojas de cálculo IA para clasificar y ordenar oportunidades
– Identificación de quick wins vs presas grandes

4. De bases de datos a listas de venta ready to sell
– Limpieza, normalización y eliminación de duplicados con IA
– Enriquecimiento automático: cargos, correos, pains probables
– Preparación de un CSV accionable (campos clave para personalizar mensajes)

5. Acceso a contactos: secuencias multicanal con IA
– Diseño de secuencias (email, LinkedIn, WhatsApp, teléfono) generadas y ajustadas con IA
– Personalización a escala: variables, micro-referencias y tono
– Herramientas de automatización: Make

6. Desarrollo de negocio y gestión de objeciones
– Playbooks de conversación creados por IA (preguntas potentes, respuestas a objeciones)
– Role-play: la IA simula al cliente, tú practicas respuestas.
– Resúmenes y próximos pasos automáticos post-reunión (Fireflies, Avoma, Notion AI)

7. Cierre de acuerdos y propuestas exprés
– Redacción de propuestas y correos de cierre con IA (claros, visuales, rápidos)
– Plantillas reutilizables y automatizadas
– Seguimiento y recordatorios inteligentes hasta el ‘sí’

8. Automatización de la presencia y atracción en LinkedIn
– Calendario editorial generado por IA (posts, comentarios, mensajes privados)
– Programación y reciclaje de contenidos
– Conexión comentarios → lista de leads → alerta al comercial (Zapier/Make)

9. Métricas y cuadro de mando de captación
– KPIs clave: respuesta, reunión, oportunidad, cierre
– Informes automáticos con IA (Google Sheets/Looker Studio GPT)
– Iteración continua: cómo mejorar prompts, secuencias y segmentación

10. Proyecto final
– Del mapping al cierre: cada participante crea y lanza su propia secuencia real
– Revisión colectiva y feedback con IA y con el grupo
– Plan de acción personalizado para los próximos 30 días