La negociación en la venta consultiva
Negociar para ganar ventas
Contenido del curso
Objetivos
La presión que actualmente ejercen los clientes para conseguir mejores precios y condiciones de venta es considerable. Como consecuencia, muchas empresas sufren la erosión de márgenes, fugas de clientes y caídas en su volumen de negocio.
Con este curso reforzarás la estrategia y las técnicas de negociación comercial, y encontrarás recursos para defender los precios de venta y la rentabilidad de tu negocio, ofreciendo un buen servicio a los clientes.
Programa
1. La negociación en entornos de la era VUCA TUNA BANI
– Qué supone negociar en este entorno
– Qué medios tengo para mejorar mi negociación
– Herramientas IA aplicadas a la negociación
2. Las competencias del entorno negociador
– Cuáles son las competencias más importantes
– Qué competencias tengo yo y qué me hacen falta
– Como las podemos incorporar: Upskilling-Reskilling
– El arte de persuadir, el arte de seducir, el arte de conquistar
3. Cómo se presenta la negociación según Harvard
– Método y principios del método Harvard
– Willian Ury y Roger Fisher la base de la negociación
– Mapa de la negociación a priori, durando y después
– Check point: Estructura de la negociación
4. Equilibrios de poder
– El precio no es un poder para nadie
– Cómo defender el precio desde antes de la negociación
– La negociación como parte de la venta en el precio
– Los límites de la negociación en el precio
– El BI a nuestro servicio
– Se tiene que jugar pero muy jugado y apartado
– BATNA y ZOPA y WATNA clarísimos
– Defensa de tus intereses y del ROI que producimos: Beneficios
5. Aplicación de las herramientas BI-BIG DATA y IA
– Cómo nos puede ayudar el BD y el BI
– Cómo nos puede ayudar la IA
– Casos prácticos y ejemplos
6. Creación del clima de máxima negociación
– Mix entre confianza y control
– La clave de la jugada maestro
– La clave de Harvard entre posiciones y intereses
– Palancas que mueven la negociación
– Momentums: Aspectos e ideas claves, apertura y cierre
Destinatarios
Curso dirigido a comerciales, directores comerciales y jefes de ventas que precisen reforzar o renovar sus estrategias negociadoras y las de sus equipos.
Ficha del curso
Precio 290€ / libre de impuestos
Modalidad Híbrida
Curso bonificable
Duración 10 horas
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Contacto
Teléfono 934 169 300
Email formacio@cambrabcn.cat
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